Les 4 réflexes à avoir lors de la construction d’un business plan

1. Bien comprendre le rôle du business plan dans la réussite de votre projet de création d’entreprise 

Véritable outil d’analyse et de prise de recul, le business plan vous permet de valider ou invalider la viabilité de votre projet. L’objectif étant de vérifier tous ses aspects importants, sans oublier de mettre en évidence les éventuels éléments manquants, zones d’ombre ou imprécisions. Si ce travail est souvent fastidieux et chronophage, il diminue les probabilités d’échec de votre projet. 

Le business plan est un précieux allié à chaque stade de votre projet. Durant la phase de lancement, il vous aiguille dans la planification de vos opérations, mais aussi l’organisation des moyens à mettre en œuvre. Une fois votre activité lancée, il devient la base de vos tableaux de bord de gestion. En reprenant régulièrement votre plan d’affaires, vous adaptez vos prévisions aux évolutions de votre environnement, opportunités ou contraintes nouvelles. 

Le business plan a une importance clé dans l’obtention d’un prêt bancaire. Pour augmenter vos chances de séduire vos partenaires et investisseurs, votre plan d’affaires doit être soigné, concis, complet, structuré, vendeur, et bien illustré. Il doit bien mettre en avant votre vision, votre mission et vos objectifs SMART (Spécifiques, Mesurables, Atteignables, Réalistes, Temporels). 

2. Réaliser une analyse approfondie du marché et de la concurrence

Analysez avec soin la demande, l’offre, l’environnement. Intégrez les conclusions de votre étude de marché dans votre business plan pour nourrir la partie économique et financière. Les résultats vous aident à démontrer le potentiel de votre future entreprise auprès de vos financeurs. Au sein de votre plan d’affaires, vous pouvez par exemple mettre en évidence :    

• des opportunités de marché ; 
• la cohérence de votre offre avec les attentes des consommateurs ; 
• la pertinence de votre positionnement vis-à-vis de la concurrence. 

3. Construire des projections financières pour vérifier la faisabilité de votre projet

Dans votre business plan, déterminez votre seuil de rentabilité et votre besoin en fonds de roulement (BFR). Le premier indicateur fait référence au niveau de chiffre d’affaires au-delà duquel votre entreprise commence à générer un bénéfice. Le second correspond à l’argent dont votre structure a besoin en permanence pour financer son exploitation. En parallèle, réalisez un plan de trésorerie, un compte de résultat, un plan de financement à 3 ans et un plan de financement initial.  

Veillez à faire apparaître tous vos futurs besoins financiers, humains et matériels. Pour chacun d’entre eux, indiquez les possibilités de ressources correspondantes. Si vous souhaitez éviter les mauvaises surprises, faites preuve de prudence. Minimisez les entrées et maximisez les sorties d’argent. 

La construction des projections financières peut conduire à la prise de décisions difficiles. Par exemple, une réduction de vos ambitions, le renforcement des fonds propres, la recherche d’autres sources de financement, etc.  

Découvrez également notre guide sur le financement pour les créateurs d'entreprise.

4. Vous faire accompagner dans la rédaction de votre business plan

Différentes possibilités s’offrent à vous pour rédiger votre business plan :  

• le rédiger vous-même, en toute autonomie. Il s’agit de la meilleure solution pour faire des économies, mais elle nécessite du temps et des compétences en marketing, finance, gestion, etc. ; 
• utiliser un logiciel dédié, comme la plateforme CCI Business Builder (gratuite), LivePlan, The Business Plan Shop ou Enloop (payants). Si cette option est plus rassurante, elle peut aussi être plus coûteuse. De plus, elle nécessite d’être à l’aise avec l’outil informatique ; 
• confier la rédaction à un professionnel spécialisé : expert-comptable, avocat, coach, etc. Vous avez la garantie de présenter un business plan de qualité à vos partenaires et financeurs. En contrepartie, vous devez accepter de mettre le prix ; 
• se faire aider gratuitement par un organisme d’accompagnement au montage de projet (CCI, CMA, BGE, etc.). Vous bénéficiez de conseils d’experts sans débourser un euro.  

Lisez également notre article "Pitch d'entreprise : comment présenter votre projet efficacement ?" .

Les 3 points à retenir :  

• La rédaction d’un business plan est une étape incontournable pour évaluer la maturité et le niveau d’aboutissement d’un projet de création d’entreprise. 
• La réalisation d’une étude de marché approfondie et la construction de projections financières réalistes conditionnent la qualité du plan d’affaires. 
• Un business plan peut être rédigé seul, avec l’appui d’un logiciel ou d’un professionnel en création d’entreprise.