Optimiser vos campagnes Google Ads : comment choisir les meilleurs mots-clés ?

Pourquoi les mots-clés sont essentiels pour vos campagnes Google Ads ?

Google Ads est une plateforme incontournable pour le SEA (Search Engine Advertising), permettant aux entreprises de promouvoir leurs offres via des annonces ciblées sur les résultats de recherche Google. Le référencement payant repose sur un principe clé : sélectionner des mots-clés stratégiques liés à votre secteur. Lorsqu’un internaute recherche ces termes, votre annonce peut s’afficher dans les premiers résultats. Pour maximiser l’efficacité, une maîtrise fine de l’impact des mots-clés sur vos performances est essentielle.

L'impact des mots-clés sur votre visibilité et votre budget

La sélection des mots-clés est une étape cruciale pour les annonceurs et pour le succès des campagnes Google Ads.  

En effet, ces termes déterminent non seulement la visibilité de votre annonce, mais aussi son efficacité. Cela améliore votre classement dans les résultats de recherche et optimise vos performances. Choisir des mots-clés pertinents et alignés avec les centres d’intérêt de votre public cible augmente les chances que votre annonce soit cliquée. À l’inverse, des mots-clés non pertinents peuvent entraîner un gaspillage de budget, car votre annonce risque d’être exposée à des internautes peu intéressés. Une stratégie bien pensée est donc indispensable pour maximiser votre retour sur investissement.

Comment trouver les mots-clés les plus pertinents pour améliorer son référencement ?

Choisir les bons mots-clés influence directement votre visibilité, votre trafic et votre budget. Mais comment identifier ceux qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise ?

Faire la différence entre mots-clés génériques et mots-clés longue traîne dans les recherches Google

Tous les mots-clés ne se valent pas. Les mots-clés génériques, comme "chaussures", sont courts et attirent un volume de recherche élevé. Cependant, ils sont très concurrentiels et difficiles à positionner, surtout pour les petites entreprises. À l’inverse, les mots-clés longue traîne, tels que "chaussures de running pour femme en taille 38", sont plus spécifiques et moins concurrentiels. Ils ciblent des internautes avec une intention de recherche précise, ce qui augmente les chances de conversion et optimise votre budget.

Aligner les mots-clés avec votre offre et les intentions de recherche

Choisir des mots-clés pertinents ne suffit pas : ils doivent aussi correspondre à votre offre et aux intentions des internautes. Par exemple, certaines recherches sont informationnelles ("comment choisir des chaussures de running ?"), géographiques ("magasin de chaussures à Lyon") ou transactionnelles ("acheter des chaussures de running en promo"). En alignant vos mots-clés sur ces intentions, vous garantissez que votre site web réponde aux attentes des utilisateurs.

Trouver l’équilibre entre le volume de recherche et la concurrence

Un plan de mots-clés réussi repose sur l’art subtil de concilier volume de recherche, c’est-à-dire la fréquence à laquelle un terme est recherché, et niveau de concurrence, qui reflète l’intensité de la compétition pour apparaître sur ce mot-clé. Les mots-clés à fort volume peuvent sembler attractifs, mais ils sont souvent trop compétitifs pour les petites entreprises. L’idéal est de viser des termes avec un volume décent mais une concurrence modérée.

Exemple : quels sont les mots-clés les plus utilisés sur Google pour le secteur du e-commerce ?

Prenons un exemple : dans le secteur du e-commerce, des mots-clés comme "livraison rapide" ou "promotions" sont populaires, mais pour un e-commerçant local, opter pour des termes géolocalisés, tels que "livraison de meubles à domicile à Lille", peut s’avérer bien plus stratégique.

Utiliser des outils pour chercher et analyser les mots-clés

Pour construire une liste de mots-clés efficace, des outils d’analyse comme Google Trends, Keyword Planner ou Ubersuggest sont indispensables. Ils vous aident à identifier le volume de recherche, la concurrence et les tendances actuelles dans votre secteur. Ces outils, souvent gratuits ou disponibles à des prix abordables, vous permettent d’adapter votre stratégie SEO (stratégie pour optimiser le référencement de votre entreprise sur le web) et votre plan de mots-clés aux besoins réels des utilisateurs.

Comment construire votre campagne Google Ads pour maximiser les résultats

Analyser le CPC (coût par clic) pour optimiser votre budget

Le coût par clic (CPC) est un pilier essentiel de toute campagne Google Ads. Il correspond au montant que vous déboursez chaque fois qu’un internaute clique sur votre annonce. Les mots-clés génériques, bien que très recherchés, affichent souvent un CPC élevé, ce qui peut rapidement impacter votre budget. Pour maximiser votre retour sur investissement, il est crucial de fixer un budget maximum dès le départ et privilégier des mots-clés plus spécifiques et moins coûteux, comme les mots-clés longue traîne. Cette approche vous permet de mieux contrôler vos dépenses tout en ciblant un public plus qualifié.

Choisir entre correspondance exacte, phrase et large modifiée

Google Ads propose plusieurs types de correspondance (c’est-à-dire la précision nécessaire entre vos mots-clés et les requêtes des utilisateurs pour afficher vos annonces) pour vos mots-clés :

• la correspondance exacte pour cibler des recherches précises et réduire les clics non pertinents. ("chaussures de running")  
• la correspondance phrase, incluant des variations autour du terme ("chaussures de running pour femme").  
• la correspondance large modifiée : pour plus de flexibilité tout en gardant un certain contrôle sur les résultats (“+chaussures +running”). 

Ajouter des mots-clés négatifs pour éviter les clics inutiles

Les mots-clés négatifs permettent d’exclure des termes non pertinents. Par exemple, un vendeur de bijoux anciens peut exclure des mots comme “neufs” ou “contemporains”. L’outil de planification de Google Ads vous aide à identifier ces mots-clés négatifs, y compris ceux avec des fautes d’orthographe, pour affiner votre ciblage et éviter les clics inutiles.

Pour en savoir plus sur le référencement payant, lisez notre article !

Suivre et optimiser vos campagnes Google Ads

Une fois votre campagne Google Ads lancée, il est essentiel de suivre les performances et d’ajuster votre stratégie en fonction des données recueillies pour maximiser vos résultats. Voici comment procéder.

Analyser les indicateurs clés : CTR, CPC et taux de conversion

Pour évaluer la réussite de vos campagnes, trois indicateurs sont à surveiller de près :

• le CTR (taux de clics) : s’il est élevé, cela signifie que votre annonce attire l’attention des utilisateurs. 
• le CPC (coût par clic) : s’il est maîtrisé, cela montre que vos mots-clés sont bien choisis et que vous ne dépensez pas inutilement. 
• le taux de conversion : il indique si vos annonces répondent aux attentes des utilisateurs et génèrent des actions concrètes (achats, inscriptions, etc.).

Ces métriques vous aident à identifier les points forts et les axes d’amélioration de votre campagne.

Ajuster les enchères et tester différents mots-clés

Google Ads fonctionne sur un système d’enchères : vous définissez un budget maximum que vous êtes prêt à dépenser par clic. Si vos indicateurs ne sont pas à la hauteur de vos prévisions, ajustez vos enchères. Par exemple, si un mot-clé génère un faible CTR mais un taux de conversion élevé, augmentez légèrement son enchère pour maximiser son potentiel. 

En parallèle, testez régulièrement de nouveaux mots-clés pour identifier des opportunités moins concurrentielles. Expérimentez avec des termes plus spécifiques ou des variations de mots-clés existants. L’objectif est de trouver le meilleur équilibre entre coûts et résultats, en adaptant votre stratégie en temps réel. Pour des campagnes Google Ads efficaces, prévoyez une durée minimale de 4 à 6 semaines. Cela permet de collecter suffisamment de données pour ajuster vos mots-clés, optimiser vos enchères et mesurer l’impact réel de vos annonces.  

Pensez également à commencer ou réajuster vos campagnes lors du lancement de nouveaux produits ou services, afin de capitaliser sur l’engouement initial et de toucher rapidement votre public cible avec des mots-clés pertinents. 

Combien coûtent les campagnes Google Ads ?

Le coût d’une campagne Google Ads varie en fonction de plusieurs critères : la sélection des mots-clés, le niveau de concurrence et votre secteur d’activité. Par exemple, pour un petit commerçant de centre-ville, un budget mensuel bien ciblé peut osciller entre 300 et 800 euros, selon la stratégie adoptée et l’intensité concurrentielle locale. 

Il est important de noter que vous n’êtes pas obligé d’investir en permanence. Vous pouvez choisir de lancer des campagnes temporaires, par exemple sur quelques mois, ou booster votre budget à des moments stratégiques, comme lors du lancement d’un nouveau produit, d’une offre spéciale ou d’une période promotionnelle. Cela vous permet de maximiser votre visibilité au bon moment, sans engager des dépenses continues. 

Enfin, pour optimiser vos dépenses et tirer le meilleur parti de vos campagnes, il peut être judicieux de faire appel à des experts. Les solutions du groupe La Poste existent pour garantir des performances optimales et un retour sur investissement maîtrisé. Les conseillers Pro se tiennent  à votre disposition pour vous accompagner dans vos démarches marketing. Contactez-les en composant le 3634* ou en vous rendant en bureau de poste ou en Espace La Poste Pro.