Publicité sur LinkedIn : type de posts, budget et guide pour réussir vos campagnes

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Mise à jour le 9 avril 2025

Avec un milliard d’utilisateurs¹, LinkedIn est un réseau social influent, idéal pour les entreprises souhaitant se faire connaître et attirer des prospects. Mais comment utiliser ses options publicitaires quand on débute ? Des publications sponsorisées aux messages ciblés, quel format choisir ? Quelles bonnes pratiques adopter pour réussir sans expérience ? Découvrez comment sélectionner le bon format, définir votre cible, optimiser votre budget et maximiser vos résultats !

Quels sont les 3 types de publicités sur LinkedIn ?

LinkedIn propose plusieurs options de publicité pour son entreprise, chacune adaptée à des objectifs spécifiques. Voici un panorama des trois principaux types de publicités disponibles pour vos campagnes.

Format sponsorisé – Les publications dans le fil d’actualité

Les publications sponsorisées, ou Sponsored Content, ressemblent à des posts organiques, mais avec une différence majeure : elles sont boostées pour apparaître dans le fil d’actualité d’un public plus large que vos simples abonnés.

Idéal pour augmenter la visibilité de votre page LinkedIn ou promouvoir un contenu engageant (article, vidéo, offre spéciale, etc.), ce format permet également un ciblage précis. Le ciblage se fait en fonction de critères comme la localisation, la taille de l’entreprise ou le secteur d’activité, pour toucher une audience en affinité avec l'offre, le service, ou tout contenu que vous souhaitez mettre en avant.

Par exemple, un e-commerçant en fournitures de bureau pourrait sponsoriser une publication annonçant une offre spéciale sur des packs d’articles essentiels (stylos premium, cahiers de qualité, organiseurs de bureau) en ciblant spécifiquement les petites entreprises (par exemple, les entrepreneurs, indépendants...)

Format InMail – La messagerie LinkedIn

Les InMails sont des messages publicitaires envoyés directement dans la messagerie LinkedIn de vos prospects, au nom d’un commercial ou du PDG de votre société. Ils permettent donc un contact direct, privilégié et personnalisé avec votre audience cible.

Par exemple, une boutique phygitale (vente en ligne et en boutique) de prêt-à-porter pourrait envoyer des invitations exclusives via LinkedIn pour un événement privé en magasin à ses clients fidèles ou à des acheteurs professionnels.

Format Text Ads – Les annonces textuelles

Les annonces textuelles, ou Text Ads, sont des bannières publicitaires visibles sur le côté de la page LinkedIn (ou en haut de la page sur mobile).

Simple et plus économique que les deux autres types de publicité, ce type de campagne permet de rediriger les utilisateurs vers votre page LinkedIn ou votre site web.

Par exemple, un commerçant spécialisé dans la décoration d’intérieur pourrait promouvoir son site e-commerce auprès des professionnels de l’aménagement et des architectes.

Comment faire une campagne de publicité avec LinkedIn Ads ?

Pour ces trois formats de campagne publicitaire sur LinkedIn, la marche à suivre est la même. Voici comment, même en tant que débutant, vous pouvez créer une stratégie efficace.

Préparer sa campagne avec le Campaign Manager

Le Campaign Manager est l’outil indispensable pour gérer vos publicités sur LinkedIn. Disponible gratuitement sur l’interface LinkedIn, il vous permet de :

définir votre objectif : notoriété de votre page, génération de leads, trafic vers votre site web, etc,
segmenter votre audience : LinkedIn propose des options de ciblage avancées, comme les centres d’intérêt professionnels, le secteur d’activité ou la localisation géographique. Choisir un segment pertinent maximise vos chances de toucher la bonne audience et d’optimiser votre retour sur investissement,
choisir le format de publicité : sélectionnez celui qui correspond le mieux à vos objectifs parmi les trois formats présentés précédemment.

Créer le contenu publicitaire et lancer sa campagne

Une fois votre campagne préparée, passez à la création du contenu :

pour les publications sponsorisées, misez sur un visuel attractif : image statique - (format 1200 x 627 pixels) vidéo d’une durée de 15 à 30 secondes (format horizontal 1920 × 1080 pixels (16:9) ou 1200 × 675 pixels), carrousels - (maximum de 10 images, PDF, infographies) et un message percutant (150 caractères maximum) pour vous démarquer dans le fil d’actualité ;
pour les InMail, personnalisez votre message (entre 200 et 400 caractères en incluant, par exemple, le prénom du prospect) pour maximiser l’engagement ;
pour les annonces textuelles, soyez concis et direct (150 caractères maximum), avec un message clair et un appel à l’action (CTA) incitant à cliquer ou à laisser ses coordonnées. Pensez à utiliser des verbes d’action.

Enfin, paramétrez le budget de votre campagne en définissant un montant quotidien ou total adapté à vos moyens (les budgets minimums démarrent généralement à 10 € par jour). Définissez également la durée de votre campagne, puis lancez-la !

Quel budget prévoir pour une pub avec LinkedIn Ads ?

Combien coûte en moyenne une publicité sur LinkedIn

Sur LinkedIn, les coûts publicitaires sont généralement calculés de deux manières.

Le coût par clic (CPC) : il s’agit du prix que vous payez chaque fois qu’un utilisateur clique sur votre publicité. En moyenne, le CPC sur LinkedIn est d’environ 4,90 €, contre 0,24 à 0,46 € pour Facebook ou 0 à 0,23 € pour Instagram (en mars 20252).
Le coût pour 1 000 impressions (CPM) : cela correspond au prix pour que votre publicité soit vue 1 000 fois. Sur LinkedIn, le CPM moyen est d’environ 6,15 €, contre 3,68 € maximum pour Facebook (en mars 2025²).

Bon à savoir

LinkedIn apparaît, à première vue, comme une plateforme plus coûteuse que d’autres réseaux sociaux. Cependant, ses formats publicitaires les plus engageants, tels que les publications sponsorisées, permettent de toucher une audience hautement qualifiée. Celle-ci est ciblée avec précision grâce à des critères spécifiques, comme les compétences, le secteur d’activité, etc. Cela augmente significativement les chances de conversion et garantit un retour sur investissement (ROI) optimisé.

Définir le prix de la campagne avec LinkedIn Campaign manager

Avec les options de budgétisation du Campaign Manager, vous pouvez définir un budget total ou quotidien pour votre campagne. Voici quelques conseils pour bien démarrer :

commencez modestement : un budget de 10 € par jour est un bon point de départ. Pour obtenir des résultats significatifs, prévoyez une campagne d’au moins 7 à 10 jours. Cela permet de collecter suffisamment de données pour analyser les performances,
ajustez en fonction des résultats détaillés dans les rapports et tableaux de bord des indicateurs clés disponibles sur LinkedIn (taux de clics, coût par lead, suivi des conversions) pour optimiser votre campagne au fil du temps.

Ainsi, une entreprise de services (ex : cabinet de conseil en transformation digitale) pourrait dépenser 500 € pour une campagne de 14 jours d’InMail et d’annonces textuelles. En ciblant les directeurs informatiques et décideurs dans les secteurs de la finance et de la santé, elle pourrait :

générer des leads qualifiés pour des démonstrations de logiciel,
promouvoir un livre blanc sur les tendances du secteur.

Pour mesurer l’impact de vos campagnes sur l’ensemble de vos canaux (site web, réseaux sociaux, etc.), pensez à utiliser des outils d’analyse de performances digitales. Ils vous aideront à affiner votre stratégie et à maximiser votre ROI.

Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ?

Pourquoi investir sur LinkedIn plutôt que sur un autre réseau social ? Voici les raisons qui font de cette plateforme un choix stratégique.

L'impact de la publicité sur LinkedIn

LinkedIn est bien plus qu’un réseau social professionnel : c’est un espace privilégié pour toucher une audience BtoB hautement pertinente et alignée sur vos objectifs commerciaux (et donc pour faire de la publicité pour des professionnels). Contrairement à d’autres plateformes, LinkedIn vous permet de cibler des décideurs, des acheteurs ou des professionnels spécifiques à votre secteur d’activité.

Avec des formats publicitaires diversifiés (publications sponsorisées, InMail, annonces textuelles) et le Campaign Manager qui guide l’utilisateur étape par étape, LinkedIn offre des leviers efficaces pour :

Générer des leads qualifiés : en ciblant précisément votre audience, vous maximisez vos chances de convertir des prospects en clients.
Booster votre notoriété et votre image de marque : une présence régulière dans le fil d’actualité LinkedIn contribue à ancrer votre entreprise dans l’esprit de votre audience.

Pour renforcer votre présence en ligne, synchronisez vos efforts publicitaires avec une stratégie digitale plus complète. Pour cela, explorez des solutions expertes en optimisation de visibilité sur les réseaux sociaux et le web. Vous pouvez également vous faire accompagner par les conseillers Pro disponibles en appelant le 3634*, en bureau de poste ou dans les Espaces La Poste Pro.

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